企晨家具有限公司

　　作者：彭生/ 整编：杨长青

　　灯商帮【第121期】分享课

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　　大家好，今天很高兴有这个机会可以和大家一起分享。首先自我介绍一下，我来自湖南邵阳，是个80后，读书毕业之后到深圳上班，由于工作性质需要经常出差，一出差往往是不定时间，不定地点，一个地方少则呆半年，多则一年。

　　前面几年也在国外干过项目，最近几年由于家庭和小孩原因，不愿意跑太远了，一直在广东省内出差，这样有时间就可以回家陪陪老婆和小孩。今天很荣幸有这样的机会和大家一起探讨学习，在这里我就抛砖引玉，说说自己的一些经历和感受，希望大家多多包涵和指正。

　　我的创业梦

　　大家可能觉得很奇怪，以我的工作上班性质和灯饰完全搭不上关系，怎么会进入到灯商帮这个群了？我解释一下，有两个方面的原因：

　　1、自己也有一个灯饰工厂和门市，只是目前主要是老婆在管理，随着规模越来越大，需要更多人手参与管理，自己逐渐的也就慢慢的去学习和了解这个行业，希望也能提供一些支持或者建议，于是也就认识了杨长青。

　　2、自己也准备辞职再创业，创业的方向是互联网+智能照明。目前准备和现在公司的两个同事一起创业。

　　这两个同事是以前在国外出差认识的，回国后大家是同事，又是有国外一起共事和生活的一些经历，所以大家思想和价值观都比较一致，也就顺其自然想到一起创业。

　　目前还在筹划阶段，因为大家都有自己的工作，目前有一位同事已经辞职，大家也都是下了决心的。目前辞职的同事，年薪其实都已经超过百万。只是大家都有一个创业梦。

　　我们创业估计会很艰辛

　　我创业目的主要想解决两个问题

　　1，解决长期离家的问题。

　　2，做成了更好，做不成，普通过日子呗。

　　我那个同事早就已经实现财务自由，给自己找点事情做吧。我们自己去简单的考察过，前期还写了个分析报告，有需要的发给大家看看。

　　关于创业的事情就谈到这里。谈谈自己在灯饰行业的一些经历和看法吧！灯商帮里面的劲鑫灯饰陈女士是我老婆，是我加入灯商帮之后好几个月她才加入的。之前她也不知道灯商帮是个什么样的群，估计本身她自己微信里面不缺少这些灯饰群，加上本身她自己也非常忙，根本就没有时间关注这些东西，所以一直没有加入。

　　直到后来我经常给她看一些群里面大家分享的一些经历，她自己感同身受，才慢慢接受和加入灯商帮群，我想这也就是我们灯商帮的价值和魅力所在。

　　当时刚进群的时候，群里的一些群友说终于看到一位做低压灯的厂家进来了。是的，我们现在的工厂是做低压灯起家的。工厂的历史也有7年了，可能群里有很多群友之前也是做低压灯的，后来转型做其他灯了，只是我们还一直做着低压灯。做低压灯厂家其实很辛苦，但是我们还是一直坚持做下去。

　　有一个原因支撑我们继续下去的理由，经过这几年的积累，确实有一大批很忠实的客户，一直陪着我们成长，从几十万规模到几百万一直到千万规模，始终不离不弃，我想如果没有什么其他原因，我们还是会陪着客户继续做下去。

　　老婆也很辛苦，可能她做生意赚的没有我上班多，但是我需要支持她，为了家庭，为了老婆，这也是我想辞职加入灯饰行业的一个理由吧。

　　自己平时都在外面上班，周末有时间才回中山古镇，前面几年工厂规模还不是很大，事情不是很复杂，我基本上也不懂，也不怎么去了解和参与，只是最近几年随着营业额越来越高，工厂的管理和门市销售涉及到的事情越来越多，逐渐慢慢的参与灯饰工厂的生产管理和客户一些接待，也就在这个过程自己慢慢对灯饰行业有一定的了解。

　　我个人觉得作为生产厂家，最主要的矛盾是工厂生产效率是否能够帮助客户提高竞争力之间的矛盾。未来的灯饰行业必然会最终走向集约化生产，批量生产，最终要解决的根本问题就是生产效率的问题。如果一个生产厂家能够把生产效率做到最大化，那么产品必然会有竞争力，必然会吸引更多的客户，帮助客户成功，同时自己也会成功，这样最终才会走向一条良性循环的道路上面去。

　　谈谈自己对工厂的企业文化一些想法吧。可能自己工作的原因，我深刻的理解到公司企业文化的重要性，只有做到以客户为中心，解决客户痛点，为客户创造价值，这样公司才能从客户身上赚到钱，公司才能继续发展下去。

　　这一点我可能比较理想化，但是我经常在工厂的员工群里面跟管理层和员工交流，一旦发现有的客户投诉和客户提出来的问题没有能够及时解决，我都会提醒一下。

　　我们必须优先重点解决客户问题和困难，只有真正的把客户放在心上，真诚的对待客户，帮助客户赚钱，才有活干，才能赚到钱，我们才能生存下去。我们可以不需要去刻意巴结客户，我们做到把自己的事情做好就行。

　　当然要做到这些，确实需要付出很多努力。我经常告诫员工，我们要生存和发展，我们永远要把客户放在第一位。借用自己现在公司的企业文化来说，就是以客户为中心。当然，要做到更好我们需要更多的努力。

　　最后再说说自己的规划和目标吧

　　我希望丰富一下目前工厂的产品线，继续沿着质量，高端方向去发展，走品牌路线。开发合适的产品，把产品卖到国外，走国际化路线。同时布局智能照明，我觉得在不远的某个阶段，随着物联网和互联网+快速发展，智能化必然会有很大的市场。

　　好了，我的分享就到这里，感谢大家的宝贵的时间，谢谢谢谢！大家有时间可以到我们门市（在古一）或者工厂（在海州）来喝喝茶，大家聊聊天，谈谈人生，交一个朋友！

　　最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是彭生，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。

　　灯商帮，互联网最温暖的群会。【我是杨长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道说给大家听，我的微信号是2403460515】